地摊经济下! 融合通信IP语音市场如何自救

发布时间:2020-06-08 11:30:08


近日,“地摊经济”突然火了起来,这里面既有李克强总理亲自为“地摊经济”点赞,又有各地纷纷出台支持“地摊经济”的相关政策和柔性执法服务,大火的背后是因为“地摊经济”能够带来就业的“蓄水池”、城市的“烟火气”,也让消费者得实惠。



但是地摊经济只能缓解部分小市民的短暂生计问题,在这危机重重的经济环境下,融合通信IP通信行业如何才能自救!

天波副总经理兼天波智能云总经理就“融合通信人的“危”与“机””主题在线上直播分享了看法:

首先、要分析融合通信的危在哪里?

融合通信的危主要有这4个方面:首先,行业大的方面来看,语音沟通方式被即时沟通工具冲击,语音市场容量总体缺乏持续成长性,这也是多年困扰我们以IP语音为主的企业问题。

其次、疫情冲击,IP通信市场需求快速下滑。北美、印度原本是大部分做IP通信企业的主要市场。前两年中国制造替代国外品牌,让亿联为代表的优秀企业取得了很好的业绩。现在疫情一直在持续,持续时间有多长,影响有多大,有很大不确定性。

第三、通信领域技术门槛比较高,表现出来的就是大多数企业在细分领域专研的比较深入,而技术积累就比较单一,产品形态基本还是以软交换、网关、IP话机这些为主,广度不够。

第四、多年来我们大部分做融合通信的企业还是在自己这个圈子里面,业务范围往外的扩展能力不够。这个也有意识方面的问题,对发展局限比较大。



每一次大事件都会使很多行业发生变化,认清这些变化和趋势,并且快速行动,就是最好的机会。那么融合通信领域的变化和趋势是什么?

第一、视频会议需求快速发展,疫情促使工作和生活模式发生了改变,远程办公、远程教育被普遍接受。

第二、云视频会议需求变成主流,尤其疫情期间中小企业的需求,使得大众普遍接受了云视频会议的方式。而这个变化会对行业赢利模式发生变化。之前大部分视频会议的经销商以拿入驻式项目为主,软硬结合获取利润。现在以云的视频会议方式为主,硬件变成通用的会议白板、摄像头等,价格透明,赢利点要有新的变化。

第三、我们可以看到这些名单中互联网企业占据主要位置,传统的视频会议厂家宝利通、思科等等不在其中。互联网企业已经在云视频的领域跨境打劫!



刚刚讲到的趋势,具体到产品上又会产生哪些新的机会?

第一、视频会议终端会有发展的机会,重点是桌面视频会议终端和场景化的视频终端;

第二、在业务上,融合通信的企业需要做业务范围延伸,拥抱变化,从原来的红海走到市场领域更广阔的蓝海。通信+,把通信作为一种能力,和行业需求去结合。

第三、在技术上,从深度到广度。一个行业在有好的成长机会的时候,深度很重要。当面临发展瓶颈的时候,我们需要把能力去向外延伸,那么广度比深度更重要。



天波在通信+这个方式下,视频会议终端软硬件技术方面的积累。内层是通信相关技术。外层是行业应用当中大量需要使用的软硬件技术。两者结合形成我们核心竞争力。也是我们这个版块这几年保持快速增长的基础。


天波在视频会议终端这个方向有桌面、手持、壁挂三大类,采用的芯片平台有瑞芯微、高通、海思,这些终端和目前主流的云视频会议平台:腾讯云会议、ZOOM、钉钉、华为、好视通等都进行了对接。也可以和其他视频会议平台适配使用。覆盖了大量的场景。



面临困境的时候认清趋势,突破创新、拥抱变化!


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